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博客來書籍館;寫給老實人的交涉術 - 律師親授，不擅言詞照樣一談就成

作者：谷原誠譯者：周昭駿出版社：如何出版日期：2009年05月26日語言：繁體中文 ISBN：9789861362137 裝訂：平裝

內容簡介

博客來書籍館;寫給老實人的交涉術 - 律師親授，不擅言詞照樣一談就成

top ◎就算老實人、爛好人，也該學會維護自身的利益！你是那種與人相處愉快，但一涉及個人好處，就立刻屈居下風的人嗎？你自認個性溫和、沈默寡言、很好說話，卻因此經常吃悶虧嗎？那你就跟本書作者一樣，是個道地的「老實人」！當老實人很好，但總是吃虧就不好。所以這本書不要你改變自己的好個性，只教你怎樣善用本性，讓「不夠強勢」「拙於言詞」，成為你交涉的武器！◎適用情況：商場談判應徵面談買賣交易謝絕推銷婉拒借錢自我介紹……◎日本讀者五星級最高評價，真正實用有效的交涉術！Prologue 老實的你不用作任何改變，就能在交涉上有所突破Chapter1 你究竟輸在哪裡？從你的好人類型分析你的失敗模式Chapter2 不擅言詞、交涉技巧拙劣，反而更有效果Chapter3 這樣就會贏！專為懦弱的人開發的逆轉交涉術Chapter4 給無法說「NO」的你，最好用的「拒絕術」Chapter5 律師親授，交涉腳本的製作方法Chapter6 這樣做好萬全準備，你就臨危不亂Chapter7 三個實例，了解實際交涉時該如何運用你是什麼類型的老實人？常常不知如何拒絕別人的「好人」型？不想和人爭吵的「和平主義」型？別人說什麼馬上就相信的「兒童」型？容易感情用事的「公子哥」型？不管你是什麼類型，有多麼不擅言詞、不懂交涉、不會為自己辯解，本書都能教你以柔克剛，不輕易吃虧！大部分的人都以為強勢的人，才能在交涉中取得優勢，事實上，並非如此，作者以他個人的經驗說明，即便個性再怎麼老實，再怎麼不擅言詞，也能成功交涉達成目的。小時候個性柔弱沉默寡言不善溝通的他，長大後竟然成為知名律師，而且還改變了自己的人生，他把這一切歸功於自己研發出來的「專為老實人開發的交涉術」，他運用職業生涯的經驗，歸納出各種說話術及溝通法，只要能加以學習及運用，老實的個性反而會成為溝通的最佳利器。作者簡介谷原誠（TANIHARA MOKOTO）他小時候是個膽小而常被欺負的小子，甚至因為個性懦弱不懂拒絕別人，而常常吃悶虧，然而這樣個性的人，長大後居然成為專精談判交涉的執業律師！究竟是什麼改變了他？正是「個性老實」的這個本質。多年律師專業訓練及實際臨場運用後，他發現，強詞奪理和意氣用事反而無繼於事。運用他個人所研發的「專為老實人開發的交涉術」才是致勝王道！現任律師。1968年生於日本愛知縣。畢業於明治大學法學部，1991年司法考試合格。歷經企業法務、事業再生、交通事故、不動產問題、事件等等的歷練，皆以磨鍊而來的交涉能力做為武器而一一解決。目前共同經營未來法律事務所。在「報導STATION」、「SUPER J CHANNEL」（朝日電視台）等解說節目中亦可以看到他活躍的身影。著作有《尖銳的「質問力」！》《得心應手打動別人的交涉、說服技巧》《隨心所欲驅使別人的方法》等。電子郵件雜誌《律師私授鐵贏不敗辯論妙方》的讀者超過兩萬人。「律師谷原誠部落格」blog.giron.jp。譯者簡介周昭駿1969年生，台灣基隆人。淡江大學日文系。曾任職漫畫出版社翻譯、漫畫月刊主編。

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